- Возможность воздействовать на потребителя непосредственно в момент принятия решения о приобретении товара/услуги;
- Непосредственное обращение к конкретному потребителю (в отличие от рекламы в СМИ, направленной на среднего потребителя, BTL позволяет обращаться к конкретному человеку);
- Формирование позитивного отношения к товару/услуге;
- Экономическая целесообразность инструментов решения маркетинговых задач;
- Возможность анализа результатов применения BTL-инструментов наблюдается сразу после окончания акции.